日期：2008-8-18 9:28:19     点击:

    体操运动员过渡到企业家，不可能变成可能；

    非奥运营销，不可能变成了可能；

    以如此弱小的体量，与国际公司在中国市场竞争，而且能够在中高端有所作为，不可能再次变成可能。

    在很多人心中，如今已生华发的李宁，仍是80年代那个响彻中华大地的英雄。所以当李宁那一步步凌空，“马踏飞燕”式地奔跑，让北京奥运火炬传递最终完美的一拼，昔日体操王子李宁，在时隔二十四年后再次成为奥运会上最闪亮的明星。

    他，创造了世界体育史上“前无古人”的飞天神话。

正文：

    （云色/文）2004年夏天，李宁带领他的CEO张志勇和几位核心员工，抬着一只装了厚厚一摞奥运标书的箱子，步行10分钟，到达当时北京2008年奥组委所在地。在竞标奥运赞助商资格的企业中，少有企业董事长亲自递交标书的，而一直低调的李宁，却出现在了这件事的这个小环节上，足见其重视。

    李宁的目标很明确，就是“拿下奥运”。

    这一执著可以回溯到18年前，李宁创办企业之初，就近乎固执地积极参与大型体育赛事：1990年第一次赞助亚运会、1992年巴塞罗那奥运会，1996年、2000年、2004年的每一届奥运会，“李宁”都是中国奥运代表团赞助商。

    这一次，在申请2008北京奥运赞助商资格上，李宁本人和他的公司，破天荒地压上了整个公司的身家性命。

    在递交标书十几天后，一个现在大家都知道的结局出现了：无缘奥运赞助商资格。张志勇对李宁直接说出了这个坏消息之后，电话那头沉默了。

    非奥运营销

    和强大的跨国企业进行体育营销竞争，“关键看策略”。“我们的品牌只有16年，人家是120年，差距肯定是有的。”张志勇承认自己和阿迪达斯或者耐克相比，有明显的差距。实际上，在体育营销专业人士看来，奥运会只在一个城市这个相对狭小的范围内举行18天。重要的并非奥运会，而是奥运精神对品牌的传播。

    从这个角度而言，留给非奥运赞助商的机会还很多。

    尽管对手强大，但“李宁”决定全力抓住这个契机。

    “差距并非不可跨越。”张志勇肯定地说。面对庞然大物，“李宁”需要用更有颠覆性的思维来开拓体育营销， 果然，在奥运战略上，李宁公司巧妙地开始了自己的国际资源魔方游戏。

    瑞典是名副其实的北欧体育强国，瑞典奥委会秘书长林德伯格女士是国际奥委会的现任第一副主席，而“李宁”成功地打动了瑞典奥委会这位挑剔者的心。瑞典当地时间2007年1月24日，瑞典奥委会正式宣布，“李宁”成为瑞典奥运代表团的指定体育装备合作伙伴。在4年的合作期间，瑞典奥运代表团全体成员均将身着李宁公司专门设计的运动服及领奖装备参加2008年北京奥运会和2010年温哥华冬季奥运会。

    之后，李宁公司又签约苏丹国家田径队，接着，又与埃塞俄比亚长跑名将特罗萨等成为合作伙伴。这些选择的聪明在于，用小钱，办大事。

    2008年2月，世乒赛首日，另一个胜利到来了：李宁公司宣布与美国国家乒乓球队合作，这意味着美国国家乒乓球队在奥运期间将身穿李宁战袍征战。

    在中国奥运会参赛队中，李宁公司签下了他们一直支持的4个传统项目：射击队、跳水队、乒乓球队和体操队，这4个队过去产生的金牌数占中国队奥运金牌总数的40%。

    瑞典奥运代表团中一位在中国赫赫有名的人物就是乒乓球选手瓦尔德内尔。尽管如今老瓦已经退役，但瑞典乒乓球代表队实力不弱。有趣的是，由于“李宁”已经是中国乒乓球队的装备赞助商，也就是说，2008年奥运会上，如果瑞典和中国乒乓球选手能杀入男单决赛，无论谁是胜利者，他们穿戴的都是李宁牌。